Für Geschäftsführer produzierender B2B-Unternehmen

Der Einkauf arbeitet mit System. Bereiten Sie Ihren Deal genauso systematisch vor.

DEAL-ARCHITEKTUR™ ist die digitale Praxis-Akademie für Preis-, Konditions- und Nachverhandlungen mit professionellen Einkäufern. Praxisnahe Use Cases für Jahrespreisgespräche, Preiserhöhungen und Nachverhandlungen aus 25 Jahren B2B-Erfahrung.

25J

Aus 25 Jahren Praxis im strategischen B2B-Einkauf.

B2B manufacturing CEO in professional negotiation setting at industrial office

DEAL-ARCHITEKTUR™

Die Insider-Perspektive des Einkaufs

Für produzierende B2B-Unternehmen mit 5 bis 20 Mio. Euro Jahresumsatz.

"Für produzierende B2B-Unternehmen mit 5 bis 20 Mio. Euro Jahresumsatz."

DEAL-ARCHITEKTUR™

Was Sie in der Praxis-Akademie erhalten

Alles, was Sie benötigen, um wichtige Kundenverhandlungen systematisch vorzubereiten und mit einer gemeinsamen Linie in das Gespräch zu gehen.

Onlinekurse

Strukturierte Lerneinheiten zeigen Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie Preis-, Konditions- und Nachverhandlungen vorbereiten.

Fünf Praxisfälle

Einzelvergabe, Jahrespreisgespräch, Bonusverhandlung, Lieferantentag und Verzögerungstaktiken – jeweils aus der Logik des Einkaufs betrachtet.

Arbeitsvorlagen

Erfassen Sie Ziele, Forderungen, Grenzen, Gegenleistungen und Rückfallpositionen in einem klaren Deal-Plan.

KI-Sparringpartner Lukas

Das KI-gestützte Lern- und Trainingswerkzeug hilft Ihnen, Verhandlungssituationen durchzudenken und Ihre Vorbereitung zu überprüfen.

Community

Tauschen Sie sich über typische Verhandlungssituationen, Erfahrungen und die praktische Anwendung der Werkzeuge aus.

Persönliches 1:1-Training

Trainieren Sie die Anwendung der Methode anhand einer konkreten, von Ihnen anonymisierten Verhandlungssituation.

Sie lernen nicht nur einzelne Formulierungen. Sie entwickeln einen wiederholbaren Vorbereitungsprozess für wichtige Kundendeals.

Praxis-Akademie starten

Das persönliche 1:1-Training dient der Anwendung und Vertiefung der vermittelten Methode. Es umfasst keine Rechtsberatung, keine rechtliche Vertragsprüfung und keine Übernahme unternehmerischer Entscheidungen.

Fünf Verhandlungssituationen, in denen Marge verloren gehen kann

Der Einkauf arbeitet mit System. Bereiten Sie Ihren Deal genauso systematisch vor, um Ihre Konditionen in diesen kritischen Momenten zu schützen.

A

Einzelvergabe

Gefahr

Der Einkauf erzeugt Wettbewerbsdruck, obwohl nur wenige Alternativen bestehen.

Arbeitsergebnis

Einschätzung der Verhandlungslage und Vorbereitung der eigenen Position.

Anwendung

Wettbewerbssignale einordnen und Forderungen nicht vorschnell akzeptieren.

B

Jahrespreisgespräch

Gefahr

Mehrere Forderungen werden zu einem scheinbar unvermeidbaren Gesamtpaket verbunden.

Arbeitsergebnis

Forderungsübersicht, Grenzen und Gegenleistungen.

Anwendung

Preis, Bonus, Menge und Zahlungsziel getrennt bewerten und gezielt verbinden.

C

Bonusverhandlung

Gefahr

Rückwirkende Vergütungen reduzieren den Ertrag bereits abgeschlossener Geschäfte.

Arbeitsergebnis

Bonuslogik, Bedingungen und wirtschaftliche Grenzen.

Anwendung

Bonusforderungen mit messbaren Gegenleistungen verbinden.

D

Lieferantentag

Gefahr

Gruppendruck und allgemeine Zielvorgaben ersetzen die Betrachtung des einzelnen Lieferanten.

Arbeitsergebnis

Vorbereitung auf standardisierte Forderungen und Eskalationsstufen.

Anwendung

Die eigene Ausgangslage sachlich von allgemeinen Vorgaben abgrenzen.

E

Verzögerungstaktiken

Gefahr

Zeitdruck steigt, während Entscheidungen und Rückmeldungen hinausgeschoben werden.

Arbeitsergebnis

Zeitlinie, eigene Fristen und mögliche nächste Schritte.

Anwendung

Handlungsfähigkeit bewahren und nicht aus Zeitnot nachgeben.

Jetzt Verhandlungsstärke sichern
Akademie-Modul

Wirtschaftliche Auswirkungen von Vertragsbedingungen erkennen

In diesem Trainingsmodul der DEAL-ARCHITEKTUR™ Akademie lernen Sie, wie Preisänderungen, Zahlungsziele, Boni, Mengenannahmen, Pönalen, Laufzeiten und Kündigungsmechanismen die wirtschaftliche Gesamtwirkung eines Deals beeinflussen können.

Lernziele des Moduls:

  • Kommerzielle Wechselwirkungen sichtbar machen

  • Wirtschaftliche Risiken strukturiert erfassen

  • Offene Fragen für die interne oder rechtliche Prüfung vorbereiten

  • Vertragsbedingungen in die Verhandlungsvorbereitung einbeziehen

Dieses Modul ist ein kaufmännisches Lern- und Trainingselement. Es beinhaltet keine Rechtsberatung und keine rechtliche Prüfung von Verträgen oder Vertragsklauseln. Für die rechtliche Beurteilung ist eine entsprechend befugte Stelle beizuziehen.

Professional business mentor analyzing commercial contract terms for B2B negotiation

Praxis-Check

Systematische Vorbereitung

Werner Wonisch professional business portrait in a modern office setting
Der Experte

Die Perspektive hinter DEAL-ARCHITEKTUR™

Werner Wonisch arbeitet seit 25 Jahren im strategischen B2B-Einkauf. Er kennt die Vorbereitung professioneller Einkaufsorganisationen, ihre internen Anforderungen und die Logik hinter Preis- und Konditionsforderungen.

Mit DEAL-ARCHITEKTUR™ überträgt er diese Erfahrung in ein strukturiertes Lern- und Trainingssystem für Geschäftsführer und deren Vertrieb.

  • 25 Jahre Praxis im strategischen B2B-Einkauf
  • Erfahrung aus Industrie und Konzernumfeld
  • Weiterhin im Einkauf tätig

"Sie lernen die Einkaufsseite aus der Praxis kennen."

Investition in eine bessere Verhandlungsvorbereitung

Systematische Vorbereitung für Geschäftsführer B2B produzierender Unternehmen.

DEAL-ARCHITEKTUR™ Praxis-Akademie

297 €/ Monat

Monatlich kündbar. Kein Testzeitraum.. Nur 20 Founder-Plätze

  • Vollständiger Zugang zu den Onlinekursen

  • Fünf ausführliche Praxisfälle

  • Praktische Arbeitsvorlagen

  • KI-Sparringpartner Lukas

  • Zugang zur Community

  • Laufende Erweiterungen und Aktualisierungen

Praxis-Akademie starten

Sie werden zur sicheren Bestellseite weitergeleitet.

Rechnungsstellung ohne Ausweis der Umsatzsteuer aufgrund der Kleinunternehmerregelung gemäß § 6 Abs. 1 Z 27 UStG.

Das persönliche 1:1-Training dient der Anwendung und Vertiefung der vermittelten Methode. Es umfasst keine Rechtsberatung, keine rechtliche Vertragsprüfung und keine Übernahme unternehmerischer Entscheidungen. Preisänderungen vorbehalten (z. B. bei Anpassungen durch Plattformanbieter oder externe Ereignisse). Details sind in den AGB geregelt.

Häufige Fragen zur DEAL-ARCHITEKTUR™ Praxis-Akademie

Alles, was Sie über Ihre systematische Vorbereitung auf Preis- und Konditionsverhandlungen wissen müssen.

Für Geschäftsführer produzierender B2B-Unternehmen mit etwa 5 bis 20 Mio. Euro Jahresumsatz, die ihre Verhandlungsergebnisse gegenüber professionellen Einkäufern systematisch verbessern wollen.

Sie erhalten vollen Zugriff auf unsere Onlinekurse, reale Praxisfälle, bewährte Arbeitsvorlagen, den KI-Sparringpartner Lukas, Zugang zur Community sowie regelmäßige Community-Treffen.

Die Mitgliedschaft kostet 297 Euro pro Monat und ist monatlich kündbar. Es gibt keinen Testzeitraum, da Sie sofort vollen Zugriff auf alle wertvollen Ressourcen erhalten.

Ihr gewählter Preis bleibt bei aktiver Mitgliedschaft dauerhaft bestehen, auch wenn sich die Preise für Neumitglieder in der Zukunft erhöhen sollten.

Der Zeitaufwand ist flexibel und hängt stark von der Anwendung auf Ihre konkreten Verhandlungsfälle ab. Die Module sind so konzipiert, dass sie direkt in den Praxisalltag integriert werden können.

Lukas ist ein KI-gestütztes Lernwerkzeug, das Ihnen hilft, Verhandlungsszenarien durchzuspielen. Bitte beachten Sie, dass die Verantwortung für die finale Entscheidung stets beim Nutzer liegt.

Es handelt sich um eine Trainingseinheit zur Methode der DEAL-ARCHITEKTUR™. Es findet ausdrücklich keine Rechtsberatung oder individuelle Unternehmensberatung statt.

Nein, wir prüfen keine Verträge rechtlich. Wir analysieren ausschließlich die kommerzielle Logik und die Verhandlungsarchitektur Ihres Deals.

Zu Ihrem eigenen Schutz sollten Sie keine vertraulichen Unternehmensdaten oder personenbezogenen Informationen in die KI-Tools oder die Community eingeben. Nutzen Sie stets anonymisierte Beispiele.

Haben Sie noch weitere Fragen?

Unser Team steht Ihnen für ein persönliches Gespräch zur Verfügung.

Jetzt Beratung anfragen

Exklusiv für B2B-Geschäftsführer

Bereiten Sie den nächsten wichtigen Deal vor, bevor der Einkaufsdruck beginnt.

Mit DEAL-ARCHITEKTUR™ entwickeln Sie einen wiederholbaren Prozess für Forderungen, Grenzen, Gegenleistungen und Rückfallpositionen.

Praxis-Akademie starten

297 Euro pro Monat.

Monatlich kündbar.

Sofortiger Zugriff

Praxisnahe Vorlagen

Digitale Akademie

Vom Reagieren zum aktiven Gestalten des Deals

Ohne Deal-Architektur

  • Forderungen werden erst im Gespräch eingeordnet.
  • Grenzen sind nicht für alle Beteiligten eindeutig.
  • Zugeständnisse werden ohne festgelegte Gegenleistung gemacht.
  • Der Vertrieb argumentiert aus der eigenen Perspektive.
  • Zeitdruck beeinflusst wichtige Entscheidungen.

Mit Deal-Architektur

  • Realistische Forderungen werden vorweggenommen.
  • Grenzen und Rückfallpositionen sind vorbereitet.
  • Jede Konzession wird mit einer Gegenleistung verbunden.
  • Der Deal wird aus der Einkaufslogik betrachtet.
  • Das Team geht mit einer gemeinsamen Linie in den Termin.

Den Deal vor dem Deal entscheiden.

Eine Verhandlung beginnt lange vor dem Termin

Professionelle Einkäufer bereiten Ziele, Alternativen, Zeitpunkte und Zugeständnisse systematisch vor. DEAL-ARCHITEKTUR™ überträgt diese Logik auf Ihre Verhandlungsseite.

1

Forderungen antizipieren

Wahrscheinliche Forderungen und mögliche interne Ziele der Gegenseite erkennen.

2

Position festlegen

Eigene Ziele, Grenzen und Rückfallpositionen bestimmen.

3

Gegenleistungen vorbereiten

Festlegen, was der Kunde im Gegenzug für Zugeständnisse geben muss.

4

Gespräch strukturieren

Reihenfolge, Argumente, Verantwortlichkeiten und nächste Schritte vorbereiten.

So entsteht vor dem Termin ein belastbarer Deal-Plan.